Gerente de desenvolvimento de negócios – Microeletrônica

Cargo: Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Microeletrônica

Localização: O principal território é o oeste dos Estados Unidos e se concentrará em nosso portfólio de produtos industriais e de alta pureza. O candidato pode morar em qualquer lugar do meio-oeste dos Estados Unidos, desde que seja próximo a um aeroporto importante.

Departamento / Função: Vendas

Status FLSA: Isento

Resumo do cargo

• Essa função estratégica envolve impulsionar o crescimento lucrativo das vendas, identificando e desenvolvendo oportunidades de vendas nos setores verticais de microeletrônica, com foco principal no mercado de fabricação de semicondutores.
• Como contato com nossa força de vendas e parceiros de canais de distribuição, as responsabilidades incluem a construção do pipeline de vendas, por meio de esforços direcionados de criação de demanda.
• Os principais objetivos incluem identificar, educar e apoiar os engenheiros e influenciadores técnicos responsáveis pelas decisões de compra nesses mercados.
• Esse cargo trabalhará em alinhamento com nossos gerentes de vendas distritais de campo, parceiros de canal e gerenciamento de vendas corporativas para garantir que as metas anuais orçadas pela empresa sejam atingidas.
• Como especialista técnico em produtos, esse indivíduo realizará apresentações de vendas e treinamentos de produtos para engenheiros, grupos de clientes e usuários finais de produtos.
• Outras facetas importantes dessa função envolvem análise estratégica de mercado, iniciativas de desenvolvimento de novos produtos que podem incluir o trabalho com nossas equipes de serviços técnicos e de marketing.

Principais responsabilidades

• Liderar o processo de pré-vendas, desenvolvendo relacionamentos sólidos com empresas de engenharia, aquisição e construção, posicionando a Asahi/America como o fornecedor preferencial.
• Crie e mantenha relacionamentos consultivos com os principais clientes, parceiros do setor e partes interessadas para promover parcerias comerciais de longo prazo.
• Consulte as empresas sobre a escolha do material, as possibilidades de especificação e nossos recursos de fabricação.
• Avaliar e relatar continuamente a atividade do ciclo de vendas, o desenvolvimento do pipeline e o acompanhamento das metas de vendas por meio do uso da ferramenta de CRM e da comunicação contínua com a gerência sênior.
• Apoiar as atividades de marketing adjacentes e integrá-las às iniciativas de vendas, como lançamentos de produtos, promoções e sessões de treinamento/educação.
• Desenvolva uma estratégia de crescimento acima do mercado por meio de vendas direcionadas, expansão de mercado e aquisição de novos clientes a partir de oportunidades no mercado final.
• Monitorar, analisar e gerar relatórios sobre as atividades do mercado e da concorrência, bem como gerar ideias ou soluções para desafios ou riscos reconhecidos do mercado.
• Comunique-se, faça contatos e negocie interna e externamente usando métodos apropriados para facilitar o desenvolvimento de negócios lucrativos e relacionamentos sustentáveis de acordo com os planos e objetivos principais.
• Participar e se apresentar em reuniões com clientes externos e reuniões internas com outras funções da empresa necessárias para desempenhar suas funções e ajudar no desenvolvimento dos negócios.
• Participar de treinamentos para desenvolver continuamente conhecimentos, técnicas e habilidades relevantes.
• Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor e do mercado, cenários competitivos e tecnologias emergentes para identificar oportunidades de negócios inovadoras.
• É necessário um mínimo de 50% de viagens.

Qualificações

• Paixão por construir relacionamentos e capacidade de inspirar instituições, tomadores de decisão e partes interessadas com suas ideias.
• Fortes habilidades verbais e de apresentação, incluindo habilidades analíticas e interpessoais.
• Preferencialmente, você deve ter experiência em vendas industriais B2B com responsabilidades por vários canais de vendas: direto, distribuição, OEM, etc.
• Demonstrar a capacidade de manter o foco em metas e objetivos anuais definidos, ao mesmo tempo em que equilibra as atividades diárias.
• Possuir as experiências e habilidades necessárias que possam ajudar a identificar, monitorar e pesquisar as condições e tendências do mercado.
• Histórico comprovado de crescimento de segmentos estratégicos do mercado de negócios e capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
• Sucesso comprovado no cumprimento de metas em ambientes comerciais dinâmicos.
• Orientado para a ação e com um estilo que favorece a liderança empresarial.
• Habilidades organizacionais e interpessoais bem desenvolvidas. Uma pessoa que começa a trabalhar por conta própria e é automotivada, capaz de trabalhar em um ambiente de empresa pequena.
• Você deve ter conhecimentos de informática intermediários/avançados em Salesforce ou software de CRM semelhante e programas do Microsoft Office

Formação / Experiência / Requisitos especiais

• No mínimo 10 anos de experiência técnica, em vendas diretas ou em desenvolvimento de negócios no setor de microeletrônica.
• O candidato ideal deve ser formado em Engenharia Comercial, Mecânica ou Química.
• Experiência em equipamentos, sistemas e processos de suporte no setor de microeletrônica é um diferencial.