Responsable du développement commercial – Microélectronique

Poste : Responsable du développement commercial – Microélectronique

Localisation : Le territoire principal est l’ouest des États-Unis continentaux et se concentrera sur notre portefeuille de produits industriels et de haute pureté. Le candidat peut habiter n’importe où dans le centre-ouest des États-Unis continentaux, à condition d’être proche d’un grand aéroport.

Département / Fonction : Ventes

Statut FLSA : Exempt

Résumé du poste

• Ce rôle stratégique consiste à favoriser une croissance rentable des ventes en identifiant et en développant des opportunités de vente dans les secteurs verticaux de la microélectronique, en se concentrant principalement sur le marché de la fabrication de semi-conducteurs.
• En tant qu’agent de liaison avec notre force de vente et nos partenaires du réseau de distribution, vous êtes chargé de développer le pipeline des ventes par le biais d’efforts ciblés de création de la demande.
• Les principaux objectifs sont d’identifier, d’éduquer et de soutenir les ingénieurs et les personnes d’influence technique responsables des décisions d’achat sur ces marchés.
• Le titulaire de ce poste travaillera en collaboration avec nos directeurs commerciaux de district, nos partenaires de distribution et la direction des ventes de l’entreprise afin de garantir la réalisation des objectifs budgétaires annuels de l’entreprise.
• En tant qu’expert technique des produits, cette personne effectuera des présentations commerciales et des formations sur les produits à l’intention des ingénieurs, des groupes de clients et des utilisateurs finaux des produits.
• D’autres aspects importants de cette fonction impliquent une analyse stratégique du marché, des initiatives de développement de nouveaux produits qui peuvent inclure une collaboration avec nos services techniques et nos équipes de marketing.

Principales responsabilités

• Diriger le processus d’avant-vente en développant des relations solides avec les sociétés d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction, en positionnant Asahi/America comme le fournisseur privilégié.
• Établir et entretenir des relations consultatives avec des clients clés, des partenaires industriels et des parties prenantes afin de favoriser des partenariats commerciaux à long terme.
• Consulter les entreprises sur le choix des matériaux, les possibilités de spécifications et nos capacités de fabrication.
• Évaluer et rendre compte en permanence de l’activité du cycle de vente, du développement du pipeline et du suivi des objectifs de vente grâce à l’utilisation de l’outil de gestion de la relation client (CRM) et à une communication permanente avec la direction générale.
• Soutenir les activités de marketing adjacentes et les intégrer dans les initiatives de vente telles que les lancements de produits, les promotions, les sessions de formation et d’éducation.
• Élaborer une stratégie de croissance supérieure au marché par le biais de ventes ciblées, de l’expansion du marché et de l’acquisition de nouveaux clients à partir des opportunités offertes par le marché final.
• Surveiller, analyser et rendre compte des activités du marché et des concurrents, ainsi que proposer des idées ou des solutions aux défis ou aux risques reconnus du marché.
• Communiquer, assurer la liaison et négocier en interne et en externe en utilisant les méthodes appropriées pour faciliter le développement d’activités rentables et de relations durables conformément aux plans et objectifs principaux.
• Assister et présenter aux réunions avec les clients externes et aux réunions internes avec d’autres fonctions de l’entreprise nécessaires à l’accomplissement des tâches et au développement des affaires.
• Participer à des formations pour développer en permanence les connaissances, les techniques et les compétences pertinentes.
• Restez au fait des tendances du secteur et du marché, des paysages concurrentiels et des technologies émergentes afin d’identifier des opportunités commerciales innovantes.
• Un minimum de 50 % de déplacements est nécessaire.

Qualifications

• La passion d’établir des relations et la capacité d’inspirer les institutions, les décideurs et les parties prenantes à partir de vos idées.
• Solides compétences en matière d’expression orale et de présentation, y compris des compétences analytiques et interpersonnelles.
• Expérience de la vente industrielle B2B avec des responsabilités dans plusieurs canaux de vente – direct, distribution, OEM, etc.
• Faire preuve de capacité à se concentrer sur les objectifs annuels fixés, tout en équilibrant les activités quotidiennes.
• Posséder l’expérience et les compétences nécessaires pour identifier, suivre et étudier les conditions et les tendances du marché.
• Vous avez fait la preuve de votre capacité à développer des segments de marché stratégiques et à travailler à la fois de manière indépendante et en collaboration.
• Vous avez démontré votre capacité à atteindre des objectifs dans des environnements professionnels dynamiques.
• Orienté vers l’action et un style propice au leadership entrepreneurial.
• Compétences organisationnelles et interpersonnelles bien développées. Personne autonome et motivée, capable de travailler dans l’atmosphère d’une petite entreprise.
• Vous devez avoir des compétences informatiques intermédiaires/avancées dans Salesforce, ou un logiciel CRM similaire, ainsi que dans les programmes Microsoft Office.

Formation / Expérience / Exigences particulières

• Un minimum de 10 ans d’expérience technique, de vente directe ou de développement commercial dans le secteur de la microélectronique.
• Le candidat idéal est titulaire d’un diplôme en commerce, en ingénierie mécanique ou chimique.
• Une expérience des équipements, des systèmes et des processus de soutien dans l’industrie de la microélectronique est un atout.