Director de Desarrollo Empresarial – Microelectrónica

Puesto: Director de Desarrollo Empresarial – Microelectrónica

Localización: El territorio principal es el Oeste Continental de Estados Unidos, y se centrará en nuestra cartera de productos industriales y de alta pureza. El candidato puede vivir en cualquier lugar del Medio Oeste Continental de Estados Unidos, siempre que esté cerca de un aeropuerto importante.

Departamento / Función: Ventas

Estatus FLSA: Exento

Resumen del puesto

• Esta función estratégica consiste en impulsar el crecimiento rentable de las ventas mediante la identificación y el desarrollo de oportunidades de venta en los sectores verticales de la microelectrónica, con especial atención al mercado de fabricación de semiconductores.
• Como enlace con nuestra fuerza de ventas y socios del canal de distribución, las responsabilidades incluyen la construcción de la cartera de ventas, a través de esfuerzos de creación de demanda específicos.
• Los objetivos clave incluyen identificar, educar y apoyar a los ingenieros e influyentes técnicos responsables de las decisiones de compra, dentro de estos mercados.
• Este puesto trabajará en consonancia con nuestros directores de ventas de distrito sobre el terreno, los socios de canal y la dirección de ventas corporativa para garantizar el cumplimiento de los objetivos anuales presupuestados por la empresa.
• Como experto técnico en productos, esta persona realizará presentaciones de ventas y formación sobre productos a ingenieros, grupos de clientes y usuarios finales de productos.
• Otras facetas importantes de esta función son el análisis estratégico del mercado y las iniciativas de desarrollo de nuevos productos, que pueden incluir la colaboración con nuestros equipos de servicios técnicos y marketing.

Responsabilidades principales

• Dirige el proceso de preventa desarrollando relaciones sólidas con las empresas de ingeniería, aprovisionamiento y construcción, posicionando a Asahi/America como el proveedor preferido.
• Construye y mantén relaciones consultivas con clientes clave, socios del sector y partes interesadas para fomentar asociaciones empresariales a largo plazo.
• Consulta a las empresas sobre la elección de materiales, las posibilidades de especificación y nuestras capacidades de fabricación.
• Evalúa e informa continuamente sobre la actividad del ciclo de ventas, el desarrollo de la cartera de pedidos y el seguimiento de los objetivos de ventas mediante el uso de la herramienta CRM y la comunicación continua a la alta dirección.
• Apoya las actividades de marketing adyacentes e intégralas en las iniciativas de ventas, como lanzamientos de productos, promociones, sesiones formativas/educativas.
• Desarrollar una estrategia de crecimiento por encima del mercado mediante la venta dirigida, la expansión del mercado y la adquisición de nuevos clientes derivada de las oportunidades del mercado final.
• Supervisar, analizar e informar sobre las actividades del mercado y de la competencia, así como generar ideas o soluciones para los retos o riesgos de mercado reconocidos.
• Comunícate, actúa de enlace y negocia interna y externamente utilizando los métodos adecuados para facilitar el desarrollo de negocios rentables y relaciones sostenibles de acuerdo con los planes y objetivos principales.
• Asistir y presentar en reuniones externas con clientes y en reuniones internas con otras funciones de la empresa necesarias para realizar las tareas y ayudar al desarrollo del negocio.
• Asistir a cursos de formación para desarrollar continuamente los conocimientos, técnicas y habilidades pertinentes.
• Mantente al día de las tendencias del sector y del mercado, del panorama competitivo y de las tecnologías emergentes para identificar oportunidades de negocio innovadoras.
• Se requiere un mínimo del 50% de viajes.

Cualificaciones

• Pasión por establecer relaciones y capacidad para inspirar a instituciones, responsables de la toma de decisiones y partes interesadas a partir de tus ideas.
• Sólidas habilidades verbales y de presentación, incluidas habilidades analíticas e interpersonales.
• Se prefiere la experiencia en ventas industriales B2B con responsabilidades en múltiples canales de venta: directo, distribución, OEM, etc.
• Demostrar la capacidad de mantener la atención en las metas y objetivos anuales establecidos, equilibrando al mismo tiempo las actividades cotidianas.
• Poseer las experiencias y habilidades necesarias que puedan ayudar a Identificar, supervisar e investigar las condiciones y tendencias del mercado.
• Trayectoria demostrada en el crecimiento de segmentos de mercado empresariales estratégicos, y capacidad para trabajar tanto de forma independiente como en colaboración.
• Éxitos demostrados en la consecución de objetivos en entornos empresariales dinámicos.
• Orientado a la acción y con un estilo propicio para el liderazgo empresarial.
• Habilidades organizativas e interpersonales bien desarrolladas. Persona emprendedora y automotivada, capaz de trabajar en un ambiente de pequeña empresa.
• Debe tener conocimientos informáticos intermedios / avanzados en Salesforce, o software CRM similar y programas de Microsoft Office

Formación / Experiencia / Requisitos especiales

• Un mínimo de 10 años de experiencia técnica, en ventas directas o en desarrollo empresarial en el sector de la microelectrónica.
• El candidato ideal será licenciado en Empresariales, Ingeniería Mecánica o Química.
• Se valorará la experiencia en equipos, sistemas y procesos de apoyo dentro de la industria microelectrónica.